Inom tekniksektorn finns italienska företag som är mindre kända för allmänheten men som representerar förträffligheten hos Made in Italy både när det gäller innovation och produktkvalitet. Detta är fallet med Eggtronic och Einova, företag födda i Emilia Romagna och som idag har en årlig omsättning på över 10 miljoner dollar.
För att bättre förstå hur ett framgångsrikt teknikföretag föds i Italien och växer utomlands, frågade vi grundaren Igor Spinella i den här intervjun.
Eggtronic innehar mer än 300 internationella patent som är grunden för dina Einova tekniska tillbehör, som förutom designen också utmärker sig i forskning av material, även med användning av marmor, sten och tyger. Hur kom idén att skapa designtillbehör?
“Allt kommer från observationen att den bästa tekniken ensam inte räcker för att ha en bra produkt. Konsumentelektronik var nu "sett och sett" , med ganska standarddesign, tillverkad av mycket konventionella material och som smälter dåligt med de miljöer där människor lever. Av denna anledning har vi tänkt på att skapa produkter som sammanför den bästa tekniken, den bästa kvaliteten och den bästa möjliga designen.
När det gäller designen var tanken – inte min utan Camilla Bettinellis, vår kreativa chef och CMO, samt grundare med mig av Einova – att skapa en unik, ikonisk stil, annorlunda än vad man brukar se i hemelektronikprodukter, just med den sofistikerade materialanvändningen och uppmärksamheten på själva produkternas ergonomi.”
Ditt företag finns i Modena, i en region som har en bilhistoria och tradition. Har du dragit nytta av regionala bidrag eller var det ingen känslighet från lokala myndigheters sida?
“Emilia Romagna är ett bördigt land för entreprenörskap av många anledningar: här har det alltid funnits mycket flit, kreativitet och konkretion, allt kryddat med ett leende och skämt som aldrig skadar att arbeta med mer smak. Utöver det positiva ekosystemet av historiskt-kulturella skäl har institutionerna också alltid hjälpt till, och vi har använt och använder alla möjliga eftergifter på provinsiell, regional och nationell nivå. Men jag vill också understryka att klyftan med drivande ekosystem på global nivå fortfarande är för stor: med tanke på vår sektor är det ett måste att hantera Silicon Valley, också för att utmaningarna idag alltid är globala.I drivande ekosystem är stöden storleksordningar större (när vi talar om hundratusentals i Kalifornien talar vi om miljoner, när vi talar om miljoner där talar vi om tiotals miljoner och så vidare), och tidpunkten för utbetalningar från oss är avgjort lång, oförenlig med behovet av snabb tillväxt av nystartade företag. Mitt budskap – att läsas i en proaktiv mening – riktar sig till både institutioner och investerare (institutionella och andra): studera och kopiera Silicon Valley, för att maximera chanserna att lyckas med entreprenörsinitiativ, till gagn för människor och territorium.”
Vilken är den mest sålda produkten och varför?
“Definitivt de trådlösa stenarna. De är vår mest ikoniska produkt, ser bra ut i alla miljöer och sticker ut från alla andra konkurrenter. Folk bara älskar dem. Uppenbarligen tog det lite tid att få dem implementerade: vi ser att många av våra produkter börjar "långsamt" för att sedan förstås och köpas i allt större volymer över tiden.
Till exempel var vår Universal Power Bank nästan osåld i början eftersom ingen förstod vad som var speciellt med den, eller om den galna kraften den kan leverera verkligen är en konkret fördel. Nu när vi har lyckats klargöra att den kraften gör att vår powerbank kan driva tidigare oanade produkter som en dator, ser vi att volymerna växer mycket.”
Är Italien en bra marknad eller säljer ni mer utomlands?
“Vår viktigaste marknad är i grunden USA, på grund av marknadens storlek och för att den är mindre fragmenterad än den europeiska marknaden. Å andra sidan är den europeiska kunden i allmänhet mer intresserad av kvaliteten, det unika med produkten, han lägger mer tid på att förstå vad som är speciellt med det han ska välja. Så där ser du för- och nackdelar på varje marknad.Och så erkänner jag att det också finns hjärtat som slår för vårt land; därför är i synnerhet Italien en speciell marknad som vi vill skämma bort och som – vi är säkra på – kommer att ge oss slående resultat på kort sikt.”
Under 2019 fick du investeringar på cirka 17 miljoner dollar, vilka nya projekt är på gång?
“Du vet inte hur många produkter vi tror! Sedan finns det helt klart en rationell väg med godkännandeportar för att se till att bara de bästa idéerna ser ljuset. Så det kommer många goda nyheter, både konsumenter och ren teknik.”
Vilken framtid ser du för dig för Eggtronic och för Einova-produkter?
“Vi arbetar för att ge mer och mer autonomi till de två varumärkena, som motsvarar olika företagsdivisioner och i framtiden kommer att bli två företag i samma koncern. Detta kommer att tillåta oss att lämna kreativ och kommunikativ frihet till Eggtronic och Einova, som, trots att de har gemensamma värderingar och ger varandra ömsesidigt stöd, nödvändigtvis måste tala olika språk, eftersom slutkunden är annorlunda.
Så för Eggtronic ser jag frontier-teknologier och allt mer avancerade chips, för Einova ser jag hybridprodukter, kapabla att intelligent sätta ihop funktioner som vanligtvis är "spridda" i flera produkter, unika material som har som mål både estetiken samt funktionalitet.
Jag förväntar mig stark tillväxt för företaget, eftersom vi verkligen går väldigt bra, vi har investerare som stöttar oss, fler kunder och fler människor att arbeta med de många projekten (och i detta avseende anställer vi många ny personal).
Jag ser också att mycket arbete återstår, eftersom varje steg i tillväxten framhäver våra svagheter och leder oss till att förbättra där vi är svaga. I framtiden kommer det säkert att finnas vissa svårigheter men vi kommer att möta dem som alltid med entusiasm, förberedelse och självförtroende.”